销售线索不是万能的,但没有销售线索是万万不能的!

2020-07-07 16:49:33   来源:希奥信息    查看:299


随着市场环境的快速变化,企业的竞争市场日益严酷。再加上疫情冲击,2020第一、二季度,大部分企业都过得没那么光鲜亮丽。在重创之下,每一家企业都在想方设法地快速提升销售业绩,以求生存和发展。销售线索挖掘对销售业绩的直接促进作用,使得企业对其趋之若鹜。

在企业经营中,越来越多的企业把销售线索挖掘上升到营销策略的高度,使之成为企业销售环节中的独立一环,其重要价值日加凸显。

为什么要挖掘销售线索?

销售线索产出不够理想,销售人员抱怨线索质量比较低,或是随着销售线索挖掘的深入开展,产出效率持续降低,最后无以为继。这些因素的不断积累,最终会导致销售线索挖掘项目流于鸡肋的位置或被最终放弃。

究其原因,是企业对销售线索挖掘的理解、定位和推行的方式出现了偏差。

一个企业就好比一个农庄,农场主希望增加农场的收成,在现有的土地耕作已经饱和的情况下,只有去开发荒地才能实现这个目标,而不应该将希望寄托在种子的优劣问题上,忽略了对土地的开垦。

即使再优良的种子也无法在荒芜的土地上生根发芽。销售线索挖掘做的是开拓荒地的工作,它对于企业的价值就是开发潜在客户市场。

如何快速获得大量销售线索?

广告推广是许多公司都会选择的一种方式。但推广成本高达百万,客单价高达200-250元,也让许多企业不堪重负。

退而求其次,则需要销售人员自己寻找销售线索。一般销售需要花费大量的时间和精力来建立他们的人际关系网络。如何快速找到目标用户信息,如何准确获取目标用户联系方式,都是令人头疼的事情。

通过大规模的询问,研究来寻找耗费大量的时间,且不见得有结果。且网络上信息质量参差不齐,虚假信息过多,也无法第一时间获取真实有效的客户。如何快速有效地找到目标用户企业的精准联系人,是每个销售员都急于学习的一门技巧。

这也希奥信息推出动动客抓潜的初衷。

希奥动动客抓潜通过抓取互联网上公开显示的所有主流渠道的企业信息,构建了超过1亿家市场主体的知识图谱。超过10000个数据维度全方位多角度地展示企业信息。销售员可用多种形式进行线索查找收集,快速找到符合客户画像的全部企业,省去在网络上寻找企业信息的麻烦。

企业查询

多维度多方向信息查询,蛛丝马迹皆可寻。全线对接工商渠道,涵盖全球所有行业,每日更新企业信息动态。

画像引擎

根据企业标签、企业特点、优势等相关词条搜索,获得完整全面的企业信息资料

地图筛选

根据地图、区域划分来搜索企业名单、企业信息、企业资源等,加速业务开展

高级筛选

可任意添加关键词或屏蔽关键词,一键筛选,获得最匹配、最合适的企业资源信息

另外,动动客抓潜平台提供AI智能推荐功能,根据多维度的销售数据构建预测模型,每日自动推荐优质精准的销售线索,帮助部门员工、新人快速提升销售效率。例如,销售在查看客户的时候,系统会自动推送与其相关的企业给销售,比如有相同关系人、相同关系公司,或在同地区、同行业等)。销售可查看点击查看这些推荐企业的工商注册信息。如果觉得相关,可一键转为线索,记录信息,进而对线索进行跟进。 

如何对销售线索进行快速转化?

B2B企业营销过程中,90%销售线索都流失掉了。只有36%的营销人员会积极培育销售线索。而擅长线索培育的公司,能多产出50%的销售线索,成本节约33%。到底该怎么做,才能将更多线索转化为商机,降低线索流失率呢?

动动客抓潜 平台支持电话、短信等触达方式,专为销售团队打造,线索发现和跟进完美结合,高效便捷,让销售快速完成线索触达

坐席外呼

无需硬件,直接在平台 即可外呼,高效触达;保留所有通话记录,多种报表支持, 高效管理

AI智能外呼

一键将客户名单导入希奥智能呼叫,自动拨打并标记有意向的客户,销售效率大大提升

社交人脉

企业所有的社交人脉都汇聚在一起,省去全网寻找的 烦恼;还能根据职位进行高级 筛选,一键定位管理角色人员

在这里要重点提一下AI智能呼叫功能,当获取大量销售线索时,传统坐席呼叫显然不能满足销售需要。动动客智能云呼叫可实现快速拨打、智能过滤空号、无接听等无效的联络方式,节省时间,大大提升销售效率。未来,加入语音机器人后,将实现自动拨打、自动交流、自动分类、自动管理一站式销售服务,与潜在用户快速建立有效的第一次沟通,确定企业意向,将大大提高销售转化效率。

智能大数据时代下,企业也要跟上时代变化。不能靠销售人员本身蛮干,要寻求更高效更便捷的方式来提升自身业绩。希奥动动客抓潜平台通过整合大数据对潜在客户进行整合、筛选、推荐、转化。不仅仅局限于帮助销售探索销售流程,而是为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售解决方案。能够真真正正帮助销售卖得更聪明,卖得更多,卖得更快。

将来,希奥也将在互联网大数据基础下,开发研制更多智能化产品,致力于为客户贡献价值,节约成本、提升效率